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一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款!如何开通Shopify Payments!

首先。收单、收款、提款,这是三个不同的环节,我将会以大家最熟悉的国内电商消费场景举例,尽可能先让大家明白这三者的关系。其中提款环节是跨境电商个卖比较特有的环节。

收单:劝退跨境新人的鬼门关

正如我在很早前的一篇新人攻略中讲到的,收单环节是让很多新人劝退的一个门槛。

不说别人,我曾经为了查询如何靠国内主体信息开通更丰富和更高效的收单通道,学习研究了大概一个多礼拜,耽误了大量时间和精力。

简单而言,收单通道(payment gateway)是为消费者和商户提供安全、快速且丰富的线上支付解决方案。

以国内消费场景而言,不管你是线上某宝还是某音或者你是线下支付,你都可以去在购物消费平台先绑定你的云闪付或者支付宝账号,对吧?而不会去直接绑定你的储蓄银行卡或者信用卡(当然,目前很多银行为了业绩,放很多羊毛让大家直接在各类电商平台直接绑定他们家的卡,比如什么绑定xx信用卡,首单减10块巴拉巴拉的)。

所以收单在国内的参考物,有点像支付宝、云闪付等类似第三方平台。这类平台链接了三方:卡机构、商户、消费者。

所以国际电商消费同理,我们需要一个第三方收单平台,来帮助我们商户,去链接各类银行卡机构和消费者,让消费者可以通过各类银行卡,快速方便且安全的进行支付。

那接下里就是有哪些收单平台、如何开通、费率等问题了。

  • 第一个问题,有哪些收单平台?比较典型的:

Paypal:几乎是国内跨境新人首选了,因为它不需要外国主体。你只需要有国内公司就能开通,并绑定至各类独立站平台(shopify或者wp等等)。Paypal也的确是国际上最为主流的第三方支付解决方案之一,在国际的地方堪比支付宝。

Shopify Payments:各大独立站Saas自家的收单工具,且大多都是以Stripe为基础解决方案进行融合的。毕竟是自家的工具,所以对于自家平台的体验感上一定是更有优势的。其它对应的包括woocomerce payments、shopline payments等,

Klarna:国际分期付款收单工具(Buy now pay later BNPL),可以理解成花呗。其他类似的还有Paypal Pay Later、Clearpay等等等等。

其他的太多就不做赘述了,国内国外的都有:2checkout、Skrill、Airwallex、PingPong等等等等。

  • 第二个问题,如何开通?

整体而言,你可以去各家官网直接申请。但是能不能申请成功、被封不被封就另说了。比如很多人头铁用个人信息去申请Paypal,刚交易一单就被封;再比如有人尝试用国内主体申请Stripe,也是被封;再比如有人填了一堆资料去申请2Chekcout被拒;再再比如你去某某官网填了申请信息,销售告知你年费5000,开通费5000,巴拉巴拉的,等等各种情况。这也是为什么我说很多新人会卡在这一关。

我们以shopify payments而言,简单展开讲讲如何开通:

1)首先你需要有海外主体或者中国香港主体信息。

2)申请好上述公司主体后,你到shopify后台修改你的营业信息。

3)修改完后,再到后台的payments,就会提示你激活Shopify Payments。其中需要填写到你的收款账户信息,这个内容我会在下期讲。

4)申请激活后,你回到店铺主页,会提示你提交一些基础的KYC资料:比如公司注册文件、个人身份文件、地址证明文件等。上传后,过半个多小时?就会告知你审核结果。一般有以下几种反馈:顺利开通;部分文件不对或者不清晰重新上传;驳回并进入复审。(复审需要上传更多资料)

5)至此,我们便成功开通了shopify payments。

  • 第三个问题,费率呢?

首先,各家费率各不相同,比如有的收单平台甚至开通都要收你钱,还有的甚至要收你年费。

我们依然以shopify payments为例(basic plan):

开通免费,也没有年费。

假如我是英国公司主体,那么我的Domestic本国市场也就是英国市场。所以当英国消费者用Visa卡支付时(红框红箭头),每单我会被收取2%+0.25胖子;假如一个英国用户使用American Express卡支付,我会被收取3.1%+0.25胖子(蓝框);加入一个美国用户使用Master卡支付,我会被收取3.1%+0.25胖子(红框红箭头)。

其他的各类平台,请大家自行前往平台官网查询。比如Paypal的费率可以去这里:

  • 收单的注意事项和FAQ

Q:giegie,我只有国内公司主体,我可以玩跨境吗?

A:Paypal几乎是你唯一的选择。除非你去尝试使用国内的Saas,比如shopline,好像也可以提供收单通道(但是Shopline年费就很贵啊,相比shopify和wp)。

其他的我几乎当时都尝试了个遍,要不年费、开通费贵的离谱;要么就是要求你有百万跨境流水。

最后,我求你了,不要再抱有幻想了,直接去花个几百块注册个英国公司或者花个小几千注册个中国香港或者美国公司都行。别天天问来问去的了。

所有跨境电商人也应该庆幸,幸好收单有这样的门槛,可以帮我们过滤掉那些不敢继续做不敢继续尝试的潜在竞争者。

Q:好好好,我去注册国外主体,但你能教我怎么注册吗?

A:以后再说吧。

Q:我想了解一下海外公司怎么交税。

A:你先出单再说吧。

Q:那么多收单通道呢,我用别的不行吗?

A:我刚才有简单提到过,各家会针对性的做出融合优化。部分收单通道可能会用户体验不佳,比如会弹出新的交易框框、比如UIUX比较难看显得不专业巴拉巴拉等等等等。不过你也可以绑定多个收单通道。

Q:我去哪里查我的国家主体可以用什么收单通道?

官网,以英国为例:https://www.shopify.com/uk/payment-gateways/united-kingdom

或者直接去后台。

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