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个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略(上)

跨境电商社媒内容三大策略重灾区!

凭借本人长久以来的自媒体“打假”,大部分割子们喜欢拿这三个话题做文章:网红营销、EDM、SEO。

这类内容往往是这种形式:

一张P的假的后台战绩图或者打包发货图,然后文案类似于:这周表现还不错。主要做了1)网红营销。2)EDM。3)SEO。都是免费自然流,跨境电商真香!巴拉巴拉巴拉巴拉吧的。

如果你仔细思考你会发现几个特征:

1)这些词或者这些策略稍微带有一点点门槛,不像是投广子这种策略,感觉说出来,就觉自己内容会很水,让不明真香的小白读者感觉,投广有啥可说的,有手有钱,我也能投,我上我也行,我就喜欢看你们说这这种我不太懂的,感觉我像是拿到了秘籍一样。

2)都是偏“免费”形式的,seo不花钱,edm发邮件不花钱,网红成本也不算高。比起投广子直接花钱来说,这些策略更让小白着迷,就觉得自己有那个本事,不花钱不投入不就能赚。

3)其实以上3个都是对新人来说转化效果最差的方式!让新人感觉,哎呀我尝试了不行,是不是我自己能力不行呢?从而开始自我PUA自我焦虑。你放心吧,不是你不行,是这些方法真的不适合新人。

KOL在跨境电商独立站的意义是什么?

网红KOL合作更是如此。于是,让茫茫多的新人个卖或者小 老板对网红营销抱有不切实际的期待。我将会全方位的、足够可观中立的、带有自己亲身实践的详解KOL对于跨境电商独立站的意义作用,尤其是对于个卖。

1)带货。

这是所有电商玩家(别管是跨境电商,国内电商,别管是个卖还是成熟品牌)都最期待的一个目标结果。就是希望通过KOL合作,对方能直接带来销量转化。

2)生产UGC内容素材,提升品牌背书,丰富品牌素材。

从第二个目标开始,是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。

你会发现很多独立站,会标榜自己的品牌和产品被很多大网红使用过,然后利用网红的ugc素材哐哐炫。包括炫到社媒、炫到官网。

如此一来,会有2个最直接的效果:

一是通过将网红图上传至官网合适位置后(比如产品落地页),绝对可以提升你的品牌可信任度。而独立站的品牌可信任度的重要性我已经强调很多次了,这是所有玩家,最基础最基础最基础要去解决的提高转化的分解目标之一。试想一个站光秃秃的,啥玩儿没有,产品评价没有(没有真实顾客买单后的反馈和上身图),

也没有网红图。另一个站,真实评价和真实顾客图很多,美美的网红图也很多。你会买哪一个?

二是极大地丰富并且提效了你的社媒运营。很多个卖也好或者品牌也好,每天对社媒运营焦头烂额,不知道搞啥内容,自己拍东西吧,没时间没预算,就算辛辛苦苦拍了吧,还不一定效果好。自己搞个什么小活动小抽奖吧,感觉也没啥高质量的用户参加。那这个时候,网红的内容作用就出来了。比如从物料内容而言,你可以利用他们的返图素材,有一些品类极度适合社媒的,完全可以固定周期的去合作KOL,固定周期拿到各种网红的素材图,然后po到自己社媒账号和官网上。抽奖就更不用说了,你邀请kol一起co-giveaway,可以猛涨一波粉。从而最终丰富自己的社媒平台内容和活跃度。目前一般网红都是只要免费给礼物就会和你合作的,你的产品假设客单不高,那简直太划算了!相当于一两百块找了个小团队帮你无限产出产品物料素材,或者一两百块钱涨了几百个粉。

有人问,这内容素材物料有啥用啊,粉丝有啥用啊。图是好看粉丝是多了,又没法直接给我带来转化。

回头看第一句:从第二个目标开始,是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。

3)量变与质变,最终形成品牌与传播。

进入更虚的意义。很多人说“别和我提品牌了,我就是一小个卖,就想老老实实卖产品,我也尝试找过5个网红卖不出去,我就不想搞了。”当然,我特别理解,讲实话我个人其实也是这样哈哈哈哈哈。但是你问我会一直这样?不会的,我一定会在某一个阶段去执行这个策略,而到底是什么阶段需要你自己把握好节奏。

对于长期主义者而言,品牌壁垒是绝对是独立站卖家的杀手锏。品牌壁垒够坚挺,就算你卖的都是烂大街的款,别人依然会从你这里买,因为信任你,因为消费者从众。而这个壁垒也不是说树立就树立的。我很早前就告诉个卖们,别轻易搞什么品牌,成本太高,

而KOL合作这个动作而言,成本已经算比较高的了。包括人力成本和金钱成本。但是,你自己想一下,合作5个可能没效果,50个呢?500个呢?当你把你的品类里的所谓的KOL都给打一遍(夸张了,但是你们懂意思),你觉得会没有效果吗?或者,你合作5个是你瞎选的自己也不看对方互动数据,但是你如果仔细筛5个极度匹配数据很好的KOL呢?

所以KOL合作有哪些合作玩法?有啥tips?

整体而言,本文主要讲的是对于新人(可能)稍微友好的产品置换的商务形式(也就是不花费用,只寄产品礼品)。

1)内容合作

这是最基本的了。ins网红拍拍图,youtuber拍拍开箱,blogger写个评测。这些都是KOL合作的最基础形式。

Tips:

但需要注意的是,正如上面那段所说,你要做的,是一定利用好网红的内容素材,而不是合作完,对方一发,就完事然后你就做梦想着爆单了。

你有太多可以继续根据这个内容延展去做的事情了:

自己的社媒分发了吗?你的独立站官网包装这个事情了吗?产品落地页体现这个合作内容了吗?

咱们是个卖,我要教你们的就是,花100块钱,咱们得玩出花了1000块钱的阵势。

2)联盟营销(带货)

给对方建立一个专属对方的带货连接,这样他们在发布内容时,都可以附上购买连接,粉丝享折扣,网红享分佣,三赢。

Tips:

Ins转化效果最低,Youtube和Blogger具有长期价值。但是多一个是一个,不是吗。(tk没试过)

有很多人说,我不想主动找网红搞这个,根本没转化没啥性价比,还有杀别的渠道吗?有没有考虑过让你的老客户购买者也成为你的分销者加入你的联盟,毕竟他们是真实购买的用户,一定是对产品很感兴趣的。所以,通过EDM或者感谢卡,将分销政策附在内容中,说不定很多购买者本身也是一个有一定影响力的KOC。

3)活动互动

ins抽个奖,涨涨粉。不为别的,就为那个粉丝数量的数字。

Tips:和kol合作抽奖,可以快速积累第一批抽奖参与者。而不像很多新人自己在自己社媒号傻乎乎的发个抽奖,姐妹,你的ins一共25个粉丝,12个还是假的,你让谁看刀这个活动参加这个活动啊。

总结!

如果你为了快速拿到结果,那么不要费太多精力再KOL合作上,尤其不要抱有任何期待,想快速的通过KOL合作就能出单。

KOL合作更多的服务于中长期玩法的人,提升转化率、慢慢树立品牌壁垒达成品牌效应。

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