SEO
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为什么SEO难?

SEO难?那要看你到底卖啥
我一直在强调,跨境电商我碰到过最大的坑,就是认知上的一个坑,太容易小马过河,道听途说各方的真实或虚假的分享。无用的虚假分享不做讨论。真实的分享其实也需要分不同情况的,别人的分享到底适不适合你?有人说SEO嗖嗖出免费流量,刚建站2个月,刚上的一个新品第二天就出自然单;也有人说SEO别碰半年不出效果。我们该信谁?我来说一下造成这个截然不同局势的最核心原因:选品(也就对应了关键词)。对,还是会回到选品。我举一个最简单的例子。小刚卖的是T恤等服饰大类目。小亮卖的是沃尔沃V90汽车涡轮发动机T3保护罩等汽配,并聚焦于汽配-沃尔沃车型-发动机-的配件。我问你,你觉得这两个谁会更容易取得SEO的效果?毫无疑问的是,小刚做1年可能都不会有1个自然流量的单甚至很多词比如T-shirt这类词1年之内都不会被索引到(保守估计),而小亮如果站点本身没什么太大问题,他的站3个月内必会有成效,无论是关键词排名还是转化。(就是敢拍胸脯)我们拆开来讲,所以为什么难?

1)横向看,流量盘子大,但竞争也越大。

流量越大的词(品),新站或者投入小的站越不可能有SEO效果。

一个自然搜索全球一个月超几十万几百万的词,你自己照照镜子,凭什么要给你一个建站1个月不到的站排名。照你的YY,所有人都来创业卖T恤得了,人人都来瓜分谷歌流量。

(而实际上也的确如此,每天全球成百上千的人头铁不动脑子挤往这种大类目里冲)

所以最基本的道理就是,市场越大,竞争越大,这个毫无疑问的吧?而对于谷歌自然搜索流量,这个竞争难度甚至是无法通过单纯的投入而取得回报的。

2)纵向看,你的用户体验真的够资格上首页?

众所周知,谷歌重视用户体验。

谷歌一定会把靠前的位置给到更优质的站点,这样真实的消费者用户才能获得更好的搜索体验(反面教材是某度)。你想想,假如你是消费者,你想买T恤,你是想第一眼看到更大牌、服务更好、价格更好的知名站,还是看到各种垃圾不发货、品质也不行的某某独立站?你进了一次独立站被骗了,你未来还会相信谷歌搜索结果吗?(同样的,你自己想想你作为普通用户你现在用不用某度,以及为什么不用,不就有答案了吗)

所以这个时候,谷歌更愿意给稳定更优质的站,不是吗?而你,一个刚建站3个月不到的小个卖,你凭什么被判定为优质?凭你的勇气吗?
而这个用户体验就包含了各种吧?除了站点的用户体验,更多的是你整个网站背后的整体价值。

有人问,那凭什么说我的站用户体验不好呢?我的可好了,我的品也好,服务也好,网站也好看体验丝滑。

那废话,大家都会这么说,凭什么信你啊。

所以最简单的验证方式便是交给时间

你的站成立3个月,另一个站成立10年,你觉得你凭什么想去抢人家10年老牌的流量?你要是能抢过,除非你在其他方面都超过他不是吗?你有什么特殊性可以超过你自己想想。

你要知道,有多少独立站个卖,玩的就是闪现,跑爆品卖几个月关站重来。你让谷歌给这些站免费流量?

你让谷歌如何鉴别你是不是也属于这类站?

这里我就给大家一个最直观的例子,你去搜索你的品类词,去看看排在首页的站点,已经成立了几年。

所以,对于选择大品类的新人选手而言,如果你告诉他们,你得坚持个几年才可能有效,他大抵会昏过去。SEO不是一个单纯的一次性付出或者改动就能取得效果的。

选品,选品,选品,还是选品

回过去,为什么说小亮更有可能会见效?因为他做的产品本来就足够小众,需求量小市场小,供给更少。今天我作为一个用户有需求,我搜索这个东西,整个谷歌一共就100个网页出现,那小亮的内容自然会更靠前。这是很好理解的吧?因为供给端一共就小亮等10几个玩家在做。比起T恤来说,当然更容易。

这也是为什么我自始至终一直强调,去垂直、去细分、去找长尾

当然,这只是针对于谷歌搜索引擎这一个流量角度去思考的一个选品思路。(如果你是走爆品/社媒路线的,不用考虑这个)

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