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跨境电商独立站新手全流程讲解!从3个月不出单到单周11000R亲历者,10大步骤15大坑点一次讲清楚!(上)

跨境电商、Web3、AIGC 

当代互联网人三大被割韭菜法宝

跨境电商被割重灾区包括数字游民、互联网难民、宝妈、搞钱女性、无业奶爸、海外华人等人物群体。因为这些人自以为信息获取能力强,学习速度快,可以掌握一些别人掌握不到的信息差。当他们在以下类似渠道看到类似信息,诸如:

  • 有可能是在xhs看到了某些“励志”图文:“告别内耗,女生一个人做跨境电商太香了。”“爆单了,宝妈一个人做跨境电商,不囤货,一部手机就可以”
  • 又或者看到某些出海公司为了融资,在公众号投了一篇出海品牌pr稿说说自己出海多赚多赚。
  • 又又或者在小破站或油管看到“吸睛”标题党视频:“我用AIGC+Dropshipping一周赚了10万”。

(韭菜浓度爆表)

然后你就莫名的觉得自己行了,就觉得我上我也行。比如我。

真实:建站三个多月没开单

事实上,我用了足足5个多月的时间,自己才一个人把跨境电商全流程大概跑通:

  • 起初建站三个多月来,一单没有。焦虑痛苦,搭配上各大社媒平台的人人都能爆单、人人40%转化率的渲染。感觉自己是个废物。
  • 但是第3个月突然出了第一个自然流的单,84美元。甚至让我觉得这是一个诈骗订单。我甚至全网人肉了这个客户,而这个客户居然真的有领英账号,还是个某科技公司CEO。让我觉得有亿点希望。
  • 稍微筹备,在第4个半月时,开始正式跑广子引流。很幸运的在首周打到864磅销售额,而广子投入为237磅,ROAS在3.6。
  • 目前开始每天抽出半天时间,把自己一路走来的心得和实践都总结出来,免费分享给大家。希望让大家看到一个真实的跨境电商个卖玩家的真实历程。缓解焦虑,共同成长。

真实跨境独立站个卖玩家的真实分享

在群里经常看到很多新人由于对跨境电商独立站全流程懵懵懂懂,导致迟迟不敢下手真正去做。尽管驴嫂数次劝大家,不要纠结与疑虑,直接去做,犹豫就会败北。哪怕当你迈出第一步,你就已经超越了身边99%的人。不到100块的试错?是要倒贴你100吗你才要去做吗?(有那种9998卖课割韭菜内味了)

为了进一步鼓励新人群友,并切实的帮助到大家。这期内容,希望给新手们尽可能清楚得展示出,跨境电商个卖玩家的全流程,让大家提前知道到底哪里坑多,如何尽可能避免被割。

驴嫂跨境新人宝典10步10坑

第一步,选品 (花费0元)

三大准则

1.根据自身兴趣爱好或专业方向,确定你想做的大类目。

永远别忘记那句话,兴趣是最好的老师。就好像如果你连Type-C和Lightening都分不清,就随大流跑去做数码3C,你自己觉得如果你都能赚到钱,这件事情可不可笑?

2.从大类目中尝试找到细分类目(也被称为long tail keyword或niche)

永远不要用一站式(one-stop)这种懒惰而又愚蠢的思维。什么一站式园艺用品、一站式宠物用品、一站式家居用品,找个插件1688一键导入上百上千产品就开始做梦爆单?别做梦了。你要做的就是,找到大品类里的细分再细分小类目,这才是个卖的唯一生存方式。记住,是唯一。

但新手可能很难一开始找到适合自己赚钱的细分类目,我的建议是先去做,边做边找,看友商做什么(可跟),看全网的歪果small buiseness在做什么(避开)。

3.数据校验,运费校验。

确定好选品的运费是多少,如果你稍微有点进阶能力,去用各类第三方SEO工具或者是谷歌官方关键词规划师,大致看下市场需求和CPC。(但这对于新手来讲,意义不大,因为新手对数字没有任何认知。)

两大坑点

1.让新手上来就去用各种工具看数据看趋势找蓝海市场蓝海品类的,坑。

这可能有悖常识,但是如果你要真的和知识博主学着从那些所谓的工具里找到Top10趋势品类什么的,差不多就等于被割了。道理很简单,数据对于新人来说完全没有概念或者新人很难从数据中拿到指导性的执行策略。比如数据表现出来的市场供需关系是很多人无视的,当你看到某篇公众号文章写道xx品类2022年大卖!你觉得这个品类市场卖的好好啊!为什么好?难道不就是因为供给量也给的足吗?供给量足说明什么?不就是因为卖家多吗卖家卷吗?其次,被全网发布出来内容说xx品类在大卖,你真的觉得这个信息是有价值的吗?

2.看各种韭菜视频做Dropshipping的,坑。

Dropshipping是用来给歪果佬割歪国佬的,明白吗?前几年在Shopify推广时歪果兴起一股dropshipping的歪风,好像所有油管博主都说自己dropshipping赚了大钱,但事实真是这样吗?Dropshipping和你在某音挂小黄车一个逻辑,你自己完全不用经手货物,挂个aliexpress的产品链接,别人拍之后,工厂直接发给买家。在最兴起时的确有人赚,但是这样0门槛的事情,你觉得有可能长久持续吗?所有人都在跟风做,没有品控没有品牌没有售后。

而在国内,你居然还想着玩国歪人剩下的,况且你在国内坐拥着强大的供应链优势。江浙沪当天拍,第二天到货,换包装或优化产品货物,当天叫物流揽收,第三说不定就能上飞机,这种速度只有国内能做到。这样的优势你不利用,你还在那研究droppshipping。

第二步,注册国内公司 (花费12元快递费)

注册国内是跨境电商亦或者你未来创业的首要基础。比如购买域名、申请开通跨境物流账号、申请开通收款账号等。具体公司注册方法和渠道,网络教程太多,可以自行搜索。

个人的经验是,从你们当地的市政公众号找“园区”“创业”关键词,你应该能找到各种创业园区免费招商的推文,联系里面的招商老师,几乎是全程无脑0成本。

坑点

花钱的就是被坑

第三步,购买域名并注册域名后缀邮箱 (花费68元)

从你购买了自己第一个域名和拥有自己域名后缀的邮箱后,再配上你的营业执照,相信我,那个时刻你感觉你自己飘了,你行了。你觉得创业暴富神话已经在向你招手了。域名后缀不用想乱七八糟的,就是.com。除非你很确定你做某一个国家的市场,比如英国,你注册.co.uk;其他的各种.top.xyz等都不用考虑。

注册域名和后缀邮箱整体会很丝滑(注册后缀邮箱可能对部分新人有点点难,后续我会录制视频教程)

两大坑点

1. 域名后缀邮箱可以用企业微信等免费服务,不需要花钱购买。

2. 看清楚renew(续费)的费用,有的域名服务商首年给你一个极其优惠的价格,但是未来续费会别的都贵很多。

第四步,品牌视觉(花费0元)

没有设计功底的新人(比如驴嫂),就使用纯文字LOGO:选择一个可商用的非衬线字体,略微加大字间距,搞定。仅此而已!

相信驴嫂,极简永不过时。

两大坑点:

1.各种花钱找人做,没必要。

2.非设计功底的新人,不要画蛇添足,一会加一朵花,搞一个小爪子,弄一个非主流字体。任何你当下在那瞎设计的东西,一个月后你看到都会想哕。

第五步,注册shopify(首月花费7元钱)

品有了,域名有了,邮箱有了,品牌也有了。还犹豫啥,建站准备上了啊!Shopify本身就有活动,前三个月每个月1刀。可以用你的域名邮箱注册,显得正式一些。刚开始注册的地址就填写你国内的地址(进阶玩家可以直接填写你国外的公司主体地址)。整体流程丝滑,无需赘述。

第六步,开通收单、收款、物流服务

这一步可以说是跨境新手劝退的第一道鬼门关。从复杂的收单收款概念搞不清楚,再到收单渠道注册受限,又或者各种被封。大多新手都躺平在了这步。

首先搞懂什么是收单和收款。

收单就是给你的独立站一个买家用户支付下单的第三方支付通道,你可以简单的把它理解成国内某付宝。买家付钱给第三方某付宝,如果一切没有问题,你才能从第三方某付宝这个渠道提款到你的银行账户。

而提款到账户的这个行为,又叫做收款。你需要一个国内持牌的平台,比如万某汇。可以将在第三方收单平台的钱,通过万某汇,提取到你国内的银行账户。

物流服务也较简单,某途某燕等等,跟着流程注册并找到相应的业务人员协助开通账号即可。之前有发布专门一期带大家演示如何查询快递费、发货等

坑点:

国内主体几乎没有可用的免费的收单平台。除了贝宝,但贝宝的提款费率十分高,详情可以去官网看下费率。

本期结束,下篇继续:
第七步,店铺搭建,上架产品,测试。

第八步:开始引流,社媒和Google。

第九步:收获第一单,发货和发朋友圈炫耀。

第十步:持续优化。

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