建站教程
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跨境电商独立站新手全流程讲解!从3个月不出单到单周11000R亲历者,10大步骤15大坑点一次讲清楚!(下)

第七步,店铺搭建,上架产品

  • 前端装修:

如果你是使用shopify的新手,那么你的店铺搭建工作已经被Shopify优化到足够简单了,就像搭积木一样,左拼拼又拼拼,利用免费模板你就已经能够很快速的搭建好一个有模有样且高质量的电商网站了。上手简单程度和站点质量水平,可能只有学过前端的人才会更有感触。

  • 后台设置:

重中之重,后端的政策补充、品牌信息完善、市场及物流信息完善、checkout方式完善等,这关系到你整体站点用户信任度、未来各种渠道开设账号的网站审核等。比如各类政策policies,shopify都有专门的模板给你,这么省事还想咋。

  • 上架产品

Tips过多,这里篇幅所限,未来会开专题讲。

  • 坑点:
  • 耗费大量精力时间去纠结模板

这个坑几乎是99%跨境新人都要踩的,我真的很无语,一个没有任何经验的人有什么评判标准去纠结模板啊?各种“差生文具多”的理由,一会觉得免费的不好看,一会又觉得免费的功能不够自己用了。说的自己好像是在起盘千万电商生意一样。像极了你第一次滑雪,租雪板你嫌装备不行。花了两万块,研究购置了最顶的装备,又滑了一次没话说了,发现不是装备的事,就是自己纯纯菜狗。

你就听驴嫂的,随便选一个你看着顺眼的免费的(且免费的模板基础功能99%差不多的),实在纠结就选Dawn,用的人最多。美不美,是你自己设计的问题;功能够不够用,可以通过插件甚至简单的代码解决。还有的去TB买盗版模板的,用上几天然后被警告封店的,我真的无语。正路你不研究,歪路你是一套一套的。

  • 上来就买建站服务的

我知道很多人信奉专业的事交给专业的人去做这个道理,道理是没毛病的。如果你是品牌方或者团队或者拥有出海经验,那没什么,花钱图省事效率。但如果你作为0-1独立站个卖玩家,建站能力则是你的底线,是你吃饭的饭碗,你是怎么想的把最核心的能力交到别人手上的?最起码最起码也是要在你各种尝试努力并取得一些成绩后,再去寻求专业服务去解决问题和提高质量。

如果你起始建站服务就开始懈怠想靠花钱解决,那么其实平台更适合你。

  • 插件一通装,市场一通开

不要着急装各种插件,慢慢研究学习自带功能,后期按需使用就好。当然,也不用太畏惧装插件,很多人会渲染装插件后影响速度的焦虑。你只需要掌握好两个点,1是搞清楚某个插件到底是不是会影响你的网站代码(也就是说,部分插件其实是完全不会植入到你网站代码的);2是搞清楚如何彻底卸载一款插件。以上两点都可以通过给插件服务方写邮件解决,比如你卸载某款插件后记得写信给对方问是否会有残留代码,如果有请求协助帮忙删除即可,删后去Lighthouse跑一遍检查下。

不要着急开多国市场,有些人很飘(比如驴嫂),看了shopify markets,感觉也就是小手一点,就能开通一个国家,不开白不开。一个坑点在于,每开通一个市场,shopify就会帮你生成一个subfolder子域名,而你每生成一个页面(比如一个产品),那么就会对应生成所有国家的产品落地页链接。举个实际例子,比如你开通20个国家,上传了1个产品后,会对应生成20个国家的产品链接。不好的后果是什么?1)不做本地化内容适配的页面几乎是无效的,不会有任何流量也不可能有任何转化。2)随着你未来删删改改,(比如想删除一个产品),那你可能会产生20倍的404页面,导致你的pages index处于极度混乱状态,不利于SEO。

  • 所有政策、支付方式、联系方式、品牌信息等全部应填尽填!

让你的网站显得足够正规,这是独立站的底线,本来就缺少平台监管,用户如何信任你,合作渠道如何信任你?比如你接下来要去注册各大引流渠道,Meta全家桶、Google全家桶,他们都会来审核你的网站。群里有各种小伙伴一会封号了一会无法开通了,查来查去最后因为政策没填或者支付方式没外显导致的。

要知道,除了我们这些正规的独立站个卖玩家,大批人在做违规违法勾当,玩站群卖高仿的、直接骗人不发货的,而且大张旗鼓的去卖课教大家这么去做。这也是为什么很多平台审批越来越严,所以正规做的同学,麻烦你把自己网站用心做做好,不要让平台把你误判成骗子,这已经很基础了吧。

第八步,尝试引流:建立社媒阵地,被谷歌全家桶血虐

  • 判断首选引流渠道:社媒还是谷歌?

驴嫂在这里引用并改编美团到综一个小方法论:用户消费流程路径,教大家如何判断选择自己产品的引流渠道。

当你的产品具备“稀奇古怪”、“创新功能”、“外观引人”等种草属性,那么毫无疑问,你更需要利用优质有趣的内容对产品包装,在社交媒体达到引流作用。举个很简单的例子,我们经常在抖音上看到各种比如切菜切丝神器、办公室摸鱼便携躺椅等等,这类产品场景性强、创新的产品力(非常规的标品)、你在平时甚至根本不可能想到原来世界上还有这种玩意儿,所以尽管你根本没有产生过这些商品的购买意向,但是当你刷到这类种草视频时,你觉得这玩意儿挺好,会直接跳过考虑、选择阶段,当即下单买购买。抖音也称之为“兴趣电商”。

而如果你的产品更接近于明确意向型的常规标品,那么你需要在用户考虑或者选择阶段,找到相应渠道进行引流动作。举个很简单的例子,比如我家盐用完了,我会直接去某宝某多某东搜索“盐”,直接进入“选择”阶段,这个时候可能谁家商品在最前面或者谁家营销做的好,我就下单了。当然,我可能是一个注重养生的人,我会去某乎某书搜一下,“买盐有什么要注意的”,那这个时候我处于“考虑“阶段,我在寻找更多买盐的信息,这个时候如果如果谁家有意在这类平台做口碑营销的动作,比如请了某KOL发文“啊家人们,养生一定要注意!XX这款盐绝了!”我当然会点进去看下,然后觉得不错,是我的需求,最后去电商平台直接搜索该品并下单。

所以简单来说,种草型首选社媒引流;明确意向型首选谷歌。

  • 社媒:不止引流,更重要的是建立品牌信任度沉淀品牌资产

也就是说,其实不管你做任何产品品类,无论社媒是否是你的核心引流渠道,它都很重要。社媒阵地其实是任何时间都可以启动的。甚至有人会先做社媒摸一下市场反馈或者积攒粉丝,再去建站。引流我不多做赘述,都是国内社媒资深用户,没吃过猪肉也见过猪跑。我这里想强调一下社媒阵地的第二大作用:提升品牌信用沉淀品牌资产。独立站最开始很难的一个点就是让用户信任你,用户点进来一看,网站做的也差,支付方式只有个paypal,社媒也没,产品图又low,产品描述还是机翻英文。除非你的品小众到全网独你一家在卖,否则这种站你看了你敢买吗?所以一开始可以想尽一切办法,提升你的社媒粉丝量(哪怕是你采取先建社媒不关联店铺都可以,你就发最吸粉的内容,后续有粉丝数量后再切换内容)。

对于坚持长期主义的独立站个卖玩家,社媒和你的网站SEO一样,都属于你永久性的可沉淀资产,明白吗?它短期无法让你变现,甚至你大量投入精力财力却没有任何回报,痛苦和焦虑,但是随着日积月累,我相信一定会有回报的,而且是持续性的。未来,它将是你传达品牌的核心渠道。(当然,对新人来说,“品牌”这两个字谈之过早,但从一开始就埋下做品牌的长期理念绝对没有坏处。)

  • 谷歌:意向明确产品的最重要的高转化引流渠道,没有之一。

正如开头所讲,当用户已经产生购买意向并在选择阶段时,此时的流量是最精准的,用户要做就是在作比较,价格、产品力、品牌力,谁赢谁就拿下这个订单。你所需要做的就是优化好你的产品,并且开始投广子让你的产品被更多人看到并把你的产品纳入选择项里。这个阶段你需要花费大量时间去研究Google Shopping(Google Merchant Center)、Google Ads、Google Analytics这三大产品。未来将会持续专题性的做内容和大家讨论互相学习成长(被虐),所以在这里不做赘述。如社交媒体资产一样,随着时间沉淀、网站优化、SEM投放等,你的网站SEO也会慢慢变好,你的某一个细分产品落地页可能会直接到搜索首页,当用户搜索该产品时,会第一眼看到你的品,这个流量是免费的、长久而持续的,想想就美滋滋(意淫中)。

  • 坑点
  • 社媒韭菜重灾区

在割韭菜重灾区的TK,部分玩家其实是和独立站长期主义个卖有不一样的玩法,他们想快速起量快速变现拿结果,不行了就换。极个别是真有直播带货能力或者视频带货能力的,咱不做评述,但大多都是割韭菜的,一割就是5988。其他类似的韭菜重灾区还有FB marketplace私域卖高仿的,抛一些和东南亚人的询单whatsapp聊天截图,说自己爆了;ins饰品创业的,天天拍自己打包视频说卖全球的,说自己爆了。几乎99%都是割韭菜的,割不割自己可以去问问试试。总之,不要被假象所迷惑,独立站个卖玩家,并没有太多的捷径,你需要做的就是坚持学习和慢慢进步。

第九步,出单了!发货!发朋友圈!

上一步其实是跨境电商个卖玩家的第二道鬼门关,无数人在渠道账号无法开通、被封这一步就over,还有无数人在roi死活跑不出很漂亮的正收益而放弃的(which也是驴嫂正在这个阶段中挣扎坚持的)。

但不管怎么说,出第一单,就意味着你已经做成了99%。你需要做的就是把货物打包好、贴上面单、叫物流服务揽收并发出即可。

走,一起发货去,一起发朋友圈炫耀去。

第十步,扩量,优化,进阶

这个阶段你会陷入新的焦虑,尽管可能每个月有那么几单,但是收入微薄,甚至与你打工收入相差甚远。一边是广子费用哗哗留,一边是有可能连续好几天不出单,这还怎么睡得着的啊

但是,你只要知道优化和进步的方向,剩下就是投入精力和财力去落地即可,如何打造品牌、如何优化供应链、如何在社媒发力、如何进一步优化SEO、如何找KOL带货、一大堆进阶工作你可以做。这才是跨境独立站个卖玩家真实写照,全部单干,全面拉跨。

而最后成与不成,至少咱都努力试过了,不是嘛。

新人全流程10步系列至此结束,希望为所有坚持长期主义的跨境电商个卖玩家,打上一针强心剂。一起加油。未来将会针对每一步每一个细节,尽可能输出自己的实践见解,感谢大噶。

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