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跨境电商独立站,这三个品类新人个卖千万别来沾边儿(服饰篇)以及选品思路浅浅分享。

服饰,市场体量极大,但门槛极高。


个人觉得,对于新人个卖而言,有且只有4种活下去的可能

  • 供应链优势:厂二代,不多解释了,任何品类你只要握有供应链优势,你是属于不得不做的。
  • 供应链优势:能够找到细分细分再细分的服饰大类目里的小类目或者独具特色,且在该类目有产品优势。
  • 运营优势:审美选品不自嗨,数据驱动,什么卖的好我就卖什么;且引流玩的6到飞起,有成熟经验和小团队支持。
  • 啥也不是:违规违法边缘试探,各种高仿、各种不售后不发货、用各种伎俩的。

四个劝退理由

1,传统服饰SKU太多,对与个卖而言,难于运营。

各种尺寸各种色号。从你编辑产品那刻你就可能要崩溃了。

你再想想到后面,你如果找的一件代发模式,可能还稍微好一点没有囤货压力(但是正如我之前所说,能让你一个新人找到的一件代发供应商,几乎也是没任何可做的空间的)。但凡你需要自采自发,你到中期采货发货也会很崩溃。

2,疲于售后,无论国内外,传统服饰退货率高居榜首。

有一次在群里简单问了下做服装的群友,以及在社媒上讨论了下。比如下面群友的分享,个人观察下来3-8%已经算极其恐怖优秀的水平了(具体什么小类目不清楚);但常规服饰,感觉都在20%左右及以上了(比较正规且具有较宽松售后条件的站)。

先不说什么成本不成本的,单纯就是应付售后时对个人而言,心灵上的摧残就会很崩溃。试想一下,每天一大早一醒来,别人打开手机邮箱都是订单提醒,你一打开,看到的都是客户抱怨、客户退货申请、你说崩溃不。

3,除了外观,很难挖掘产品差异化;

类似于饰品,传统服饰也是属于很难从功能性、应用性等产品多维度去寻找差异化的品类。很多想尝试服饰的新人除了“啊,这个好看,卖这个吧”就没什么选品逻辑了。

但是,你稍微用脑子想一想,但凡,如果仅凭“啊这个好看选这个”,就能做成,这玩意你自己信吗?

4,产品差异化找不到,品牌价值更别提了。

这点之前无数次提到了,和饰品也很像,服饰很大程度也属于品牌价值消费品。

新人个卖别想着什么做一个自己的品牌巴拉巴拉的。想的特别美,义务逛一趟采购一些服装,找外模美图拍一拍,牌一贴,社媒一发,投投广子,就成品牌了吗?

真的太难了。

一些浅浅的分享

正确的选品逻辑一定是要遵循一些方法论或者多维思考的(无论是你自己总结的还是你学习到的)

  • 从消费者角度,你要找人群、找场景,简单来说就是找需求
  • 从产品角度,追品质、追价格优势、追物流优势,简答来说就是找供给

最后再从行业角度:找差异化、看竞品、看数据、看行业,简单来说就是看行业

成熟的选品,需要通过上述逻辑角度各种排列组合,才有那么一点点点点点可能找到一条合适的品类路线。

我始终建议新人从第一点出发,以及,一定要从个人本身就是作为某一个场景某类人群的切入,总结自己需求以及痛点,然后再去寻找供给端的解决方案,最后尝试跨境电商。无论你是资深钓鱼爱好者、你是摄影爱好者、你是手工爱好者、你是宝妈、你是养宠人,相信我,你在该领域和该人群的认知和专业度已经打败了99%的潜在竞争者。

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