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跨境电商独立站KOL网红营销攻略(下)

如果你已经看过上篇,并且还是头铁决定尝试KOL合作。那么本篇将会手把手带着你通过Shopify Collab这个插件,从0-1免费找到各种你想找的KOL!

步骤1:进入网红库,筛选你的需求

我们假设是一个女性服饰独立站,想要找到英国地区、ins平台的、women/lifestyle/fashion相关的博主,并且希望粉丝数在5k-10k之间的。

那么我们就需要做以下筛选设置:渠道选择instagram\搜索范围设定Location,hashtag等你的需求。然后在筛选设置中,进一步设置相关规则。并最终获得的成吨的KOL。

步骤2:进一步筛选,并保存
再次简单浏览KOL资料筛选后,我们把合适的KOL可以先保存起来。(这个插件最多可以保存1000个KOL,没事用满了删除就行)这样方便我们未来进一步整理和联系。

步骤3:开启骚扰模式,去撩网红 (方式1)
此时我们大概已经筛选了数十个甚至上百个网红,下一步就是要一一联系他们了。有两种方法:

手动私信法

我们手动去点到他们Ins主页,一个一个Message他们。如果你看到这个人的主页有相关DM for collabs的,大概率都挺容易成功的,一般就是给点礼物就行的。

文案模板网络上一箩筐,实在不行你让ChatGPT帮你写或者帮你翻译。

但我建议,个卖同学们,别犯懒,身为个卖,不要应付工作,这类内容一定要自行思考,总结一份属于自己的内容模板。你在总结这类文案内容的时候也可以顺便帮你想清楚你的品牌优势,产品优势,如果你连把自己的品牌和产品介绍给KOL的文案都想不清楚,你有什么资格让广大用户去新服你?

大致的框架无非就是以下:(以下内容是默认你已经开通了shopify collab的分销系统)

你好,我们是巴拉巴拉,一家巴拉巴拉的品牌,我们巴拉巴拉很强。

我们的同事被您的内容吸引,你的内容真好巴拉巴拉。

是否愿意成为我们的brand ambassador,与我们一起成长巴拉巴拉。

我们很乐意为您提供:

1)免费的礼品。

2)15%的commission。

3)follower15%的discount。

4)社媒和官网的shotout。

巴拉巴拉。

期待您的回复。

最后可以直接附上你的affiliate申请页面链接。

注意事项:

1)切忌不要高频发太多私信,容易被ins封。

2)可以尝试开ins小号,反正风控或者封了也无所谓,再继续开小号就行了。

步骤3:开启骚扰模式,去撩网红 (方式2)
邮件群发法

我们回到保存的KOL列表中,导出这些KOL信息。

然后在导出的文件中,将带有邮箱的KOL留下。

接下来又会有两个分支:

1是你通过自己的邮箱系统给他们直接发。这个很简单不做赘述,你直接去你的邮箱系统去群发邮件就行了。

2是你想通过Shopify的官方Email去发,这个会稍微有一点点的麻烦(因为你需要先把KOL的信息导入成你的custmers),不过胜在shopify官方Email有邮件模板,看起来会比较专业。具体教程看以下:

全网最全Shopify EDM攻略(上)!提升转化+弃单挽回等必备!99个Shopify建站技巧(14)

注意事项:

不一定所有网红的档案中都留有邮箱的。所以你一次可以选多一点。

稍微看一下,有时候你筛的时候容易把一些非KOL的联系人筛选进来。(但也无所谓了,发就发了爱咋咋地,我有一次发给过一个UK政务组织邮箱里去了)

邮件可能会被放到垃圾箱,但是胜在可以一次批量发。一天发个几百封不成问题吧?

总结
至此,我们就算是成功的、免费的、较为高效的发出了上百份合作邀请了。下一步就等KOL回复,然后双方看怎么协商把合作落地了。

放心,你一定会遇到各种“骗子”的,比如你发出去礼物,她们就消失失踪了。或者合作完感觉一点效果都没,你才知道原来Ins这些所谓KOL数据都这么假,转化这么差。

但我仍然特别支持所有个卖玩家去尝试这个策略动作,我始终忘不了当成功合作第一个KOL时的那种喜悦,虽然没有转化,但是你感觉到你的站和你的品牌在和人发生交互,总觉得有那么点希望。

当然,慢慢的,直到现在对所谓的Ins KOL合作会产生疲倦,看到主动申请的都懒得回复那种。

这就是学习和进步的过程呀。你自己一个个踩坑拿到经验,慢慢找到最适合你的KOL,学会看对方互动数据,甚至最终有可能找到更适合自己的推广或者转化渠道。

别懒,个卖们,别老想着一键速成。所有的内容就算有再多教程,这些教程可能并不适合你,你都需要一步一步自己去趟一遍。

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